—访Harcourts Northern Region年度销售冠军Anton Huang

三年的投行工作经历和新西兰本地三年银行工作经验，给Anton Huang铺垫了非常扎实的专业基础，让他在进入房地产销售行业时就有着较高的专业素养，他沿袭了投行时的工作态度：您可以不喜欢我，但是请相信我的专业技能。

在 进入房地产行业4年之后的今年，他就获得了Harcourts Northern Region地区2011年度销售冠军这一不俗成绩。Anton说，“在房地产销售的过程中，我更注重我的工作做得够不够细致，够不够专业，能否取得更好 的效果，而额外的客户关系上的维护，我认为如果最终的成绩是好的，那么自然能够取得非常直接和稳固的信任。”

自2008年进入房地产销售这个行业以来，Anton以每年30%的业绩增长在不停地壮大，他说，“人不能跟别人比，因为人外有人，天外有天；人应该是跟自己比，只要今天的自己比昨天有进步就是好样的，这也是我为什么一直保持工作热情的原因。”

3000次敲门打好入行基奠

因为一本《How to master the art of list & sale properties》的影响，Anton怀着挑战自己的决心进入了房地产行业，怀着跟作者同样的热情，在入行的第一年Anton做了3000个 doorknocking，这个举动无疑是Aton在这个行业取得成就的基本因素。随后的几年，在这个基础之上，Anton不断拓展了自己的客户群，也正 是因为这个原因，Anton的房屋销售代理成为他最主要的工作，在Botany地区Anton成为最成功的地产经纪之一。

对Anton来说这个工作已经不仅仅是一份养家糊口的职业，而是充满热情和理想的一个爱好。“这是我喜欢做的事情，我喜欢看到我的客人搬进新家的那种幸福 感和成就感。我刚入行的时候，一个同事告诉我——A good sale can change people’s life，的确是这样的，我自己就做了好几个这样的事情。”

Anton说：“有个英国老太太怀着成为一个kiwi的梦想来到新西兰，冲动之下用所有积蓄在新西兰买了一个房子，但是随后却发现其实新西兰并不那么适合 她，但是因为她买房的时候是2007年，房市最高峰的时候买的，等到她想卖的时候房市已经跌得很惨。到我帮她做的时候，我做了大量的基础工作，帮她房子整 理得当，在宣传方面也做足了功课，包括在广告上也颇费了一番功夫，花了很多心思，难能可贵的是老人也非常配合。最终，我在市场下跌了10%的情况下，帮她 卖出了购买房时的110%的价钱，经过了多次的卖房失败之后，这个成绩让英国老太太非常开心，也让她没有任何遗憾地回到英国，自己的家乡，所以老太太至今 都e-mail给我表达感激。这次事件以后我对自己的工作方式有了更多的信心，并一直保持到今天。”

市场走势评断

Anton Huang身处房屋市场第一线，他对房地产市场也有自己的评断：“在大奥克兰地区，大多地区房屋销售价格创历史新高，这与多方面因素有关：一是越来越多的 新西兰人搬迁至有更多工作机会，又没有大地震风险的奥克兰；二是过去一段时间想要买房的人，包括一些生活开始稳定的年轻人需要买房，一直在等待触底的机 会，但发现市场开始反弹之后就立即下手了；三是银行贷款政策放宽，利率又降到了23年来最低点，大大刺激了本地购买力；加之房屋供给方面又相对迟缓等等诸 多因素就改变了整个房屋市场的供求关系，而供求关系是最直接影响房地产价格的因素，所以导致目前房屋价格持续上涨。但据我个人判断，等过段时间比如到了春 季，有更多的房源上市，政府开发更多的土地，就有可能改变这种快速上涨的趋势，因为房价走势与目前经济的基本面是不一致的。总的来说，短期内因为供求关系 失衡导致价格上涨，但是从长期上讲，如果经济没有根本性的好转，这种直线上涨的房地产价格是不可持续的。所以，我个人认为如果是购买family home就什么时候都可以买，因为没有投资目的，而且没有人能预估将来发生怎样变化——但是购买投资物业就需要三思而行。”

发挥更大的专业价值

“每一个行业都有它的专业价值，比如医生，好的医生有更丰富的经验，在面对疑难杂症的时候，可以凭借自己的专业累计，用最有效的方法为患者解除病痛；反 之，如果医生没有相应的经验，势必会让患者走弯路，遭受更多的病痛折磨，花费更多的金钱。同样的道理，一个专业、尽责的房地产销售可以利用自身的销售经 验，为卖方提供有效的宣传，找到房屋更多的潜在价值，找到适合的卖家，并且包揽所有繁琐的文件处理，从而在最终的房屋销售价格上达到理想的位置。”

谈到将来的计划Anton说：“因为我目前的客户80%左右都是本地洋人，所以我还有很大的华人市场空间可以发掘。我希望能够为更多的华人提供服务，为自己的族裔服务会非常有亲切感，会让我有更多的热情把客户的事情，当成自己的事情来做。”