許多人都認為在買房子時如果沒有討價還價，小心自己當冤大頭，其實也不竟然。到是在房屋買賣的過程中，一定會產生議價行為，買賣雙方經過對價格的斡旋後，通常達成交易的價格大都不是最初所訂的原價。而在價格的斡旋過程中，雙方在各自哂貌呗约跋嗷サ年愂雠c讓步之後，彼此共同達成協定，這就是所謂的協談議價行為。

議價行為使得成交價與訂價之間存在著異差，其差異即是一般所稱的「價差」。影響價差的因素很多，不僅買賣雙方本身的個人特質會影響議價過程，議價的技巧以及價格本身的因素等，也可能使得價差產生不同的結果。

由於房屋訂價的高低主要是決定於市場環境、房屋屬性和買方反應等，因此常會有判斷誤差的情形產生，所以，賣方常會以價格手段提供一個誘因給買方，這就是所謂的價格協商（Price concessions）。換句話說，賣方決定了訂價之後，賣方心中也會決定一底價，而底價與訂價的差距即提供了買方出價的空間，就是所謂的議價空間。

買賣雙方的議價空間，在理論上是以訂價減去賣方的底價，但是底價在實證資料上不易求取，且成交價代表搜尋之後的價格，比較接近底價，因此一般皆以成交價來代替底價。一般預售屋的表面價格與成交價的確存在不小的差距，由於時機、個人議價能力及不確定因素的影響，表面價格與成交價的差距常會呈現不穩定的現象。

議價行為在買賣房屋的過程中，是屬於費時也較困難的環節，賣方希望賣價高，買方希望買低價，雙方必須取得均衡點才能成交。一般稱為殺價似乎太過霸氣，價格協商應該是建立在你贏我也贏的原則上，才能獲得兩得其便，各取所需的滿意成果。

當然，在整個議價的過程中，雙方都可哂脗�人資源、籌碼及談判技巧，只要不偏離原則，就是適當且必要的，比較常用的方法如下：

人情關說：見面三分情是中國人傳統，更何況是透過與賣方有交情關係，一般而言，大多能得到較優惠的價格，因此賣方除了順利售出外，同時也賺到了面子及人情。

貨比三家：詳細蒐集附近行情資料，了解行情，並可依此做為談判時的有力佐證，從而 幦∽h價空間。

漫天出價：討價還價在交易時極為尋常，買方不開口，賣方鮮少厚道得主動降價，基本上還是以做生意的角度觀之。出價一定要在自己估算的目標價位之下，以 幦「�大的空間，再慢慢商議出雙方均衡點。

以退為進：切勿見獵心喜，縱然談判的結果巳在容忍� 圍之內，也不能喜形於色，在緊要關頭，相信賣方也急於成交，買方或可因態勢強弱之外，而再 幦☆~外優待利益。

以量取勝：團結力量，大若有親朋好友考慮同時購買，聯合採購策略將可使談判籌碼倍增，所獲得的優惠絕對大於單獨購買。

贈品要求：對於價格堅持不退讓的賣方，買方又情有獨鍾，那麼只好採取迂迴戰術，不正面要求價格讓步，而間接要求贈送如家電、裝潢等附加設備，或更換較好的建材設備，間接 幦�優惠。

大膽陳述缺點：天下沒有十全十美的事物，購買房地產的考慮要不外乎地段、格局、採光、通風、面積正確性、建材、座向等等，若缺點多得無法接受，當然打退堂鼓，若是在容忍� 圍內，則種種缺點將成為談判時的有利後盾。

在協商價格的策略上，影響最顯著的就是資訊的充份程度。當買賣雙方都掌握較明確的資訊時，在協商期望及底線價格上都比較相信自己所掌握的資訊，底線價格較強硬，貨比三家使得對房屋的行情較為清楚，因此較能 幦∽h價空間。

由上面所講的議價技巧中發現，買方議價技巧哂玫靡耍�可能使得交易順利達成，買方因此而取得較低的價格，即較多的價差，或者是並未取得較多的價差，但也間接從其他地方獲取優惠。

投資房地產正如投資股市一樣，許多買屋人都存在「追高殺低」的毛病，事實上，若能換個角度思考，只要掌握幾個議價要點，購屋成交價也許會省下一些。還有一點就是房價與屋齡呈現反比，不少人偏愛買全新的房子，因此都會往預售屋案場尋購；事實上，許多精明的消費者經常在購屋時是鎖定中古市場的房子，不僅品質不打折，售價也會比買預售屋便宜。

買房子總價高，人人懂得議價；不過，要殺得漂亮，可是門學問。以預售屋為例，工地現場代銷人員都很專業，面對消費者的議價，早就準備好各式各樣的「劇本」。在講價空間方面，一家老字號的預售屋代銷業者指出，預售屋的價格表數字及議價空間是浮動的，視銷售情形機動調整。不過，一般剛上檔的預售屋，依表價行情，應該有百分之五到百分之十的議價彈性，看買方的殺價功夫而定。例如，很多民眾看工地都選在周六、日，加上部分工地可能會製造現場熱絡的人工場景，讓購屋者一看到現場人多、買氣旺，自然較不好意思狠狠殺價。由於賣方製造買氣熱絡的假象，多半選在周六、周日假期；所以，消費者反制之道是，最好在周一到周五工地人數稀少時，前往殺價。