为回应来自住房买家交易的压力，目前各银行提供数千元的现金并削减已公开的利率，致使房屋抵押贷款利率已经跌至谷底。

在与客户协商的房贷利率低至4.75％后，房屋抵押贷款经纪人将这一市场形容为“疯狂”和“史上最好的利率”。

“银行正在相互拆台，利率达到了令人难以置信的好……但随着更多的人搭乘这班车，这类交易是不可持续的。”

公布的住房贷款固定利率处于历史低点，但客户通过讨价还价甚至可以获得更低的利率，从而节省数千元。本地媒体NZ Herald采访了几位经过协商而获得大数额的现金奖励以及大比例的利率减低的新购房者。

其中一位不愿意透露姓名的房主，在向ANZ银行提出要求达到Kiwibank的4.99％利率后，他最后得到了现金返还以及4.9％的年利率。

另一对夫妇在得到了2000元的律师费及现金返还，以及在已公布的浮动利率的基础上0.5％的减免后，从ASB银行转到了ANZ银行。

从最初帮助触发银行贴现风到现在的5周过后，kiwibank周四结束了4.99％的年住房贷款优惠利率。

Kiwibank通过将利率从5.65％削减至4.99％，共贷出超过2亿元，创造了该银行的记录。

过去两周里，各大银行都削减了长期固定房屋贷款利率。周三公布的标准年利率大多为5.25％。

新西兰大部分房主选择的浮动利率则一直保持稳定。

但interest.co.nz金融评论员Bernard Hickey说，这些浮动利率甚至比固定利率更有商讨的机会。

满足合适条件的人只要提出要求，就可以节省约0.5％的浮动利率。

“浮动利率往往是设置好后就不用理会。你不需要每半年至两年就回顾一下。它们就在那里，你只要付账单。”

Hickey先生说：“对于浮动利率，银行通常按照公布的利率来收取。人们不知道他们对此可以提出要求。”

当讨价还价有效时人们都感到惊讶，因为银行在2008-2009年就“自我保护起来”，并对贷款更为谨慎。

“那时候他们不会做这样的交易，现在他们会。当然，他们不会四处宣传自己

在做这样的交易。这样的行为大多发生在低于一般标准的情况下，秘密的。”

在一个贷款期限内可节省很多。一个超过20年期限的50万元的房贷，12个月前是6％的利率，现在可以低到4.75％ ——每两周有162元的还款差额。

Squirrel抵押贷款经纪所有者John Bolton说，公开宣传的利率可能会在一段时间内保持低位。

但一年4.75％的利率和两年4.99％的利率这类的协商价是难以为继的。

“就像做任何的生意，你往往给新东西（房贷申请）的定价更具竞争力，并希望现有的东西保持不变，客户愉快地支付你告诉他们的任何利率。

“但已经改变的是，那只在短时间内可以，现在所有现有的客户都已经觉醒了。”

经济研究所（Institute of Economic Research）首席经济学家Shamubeel Eaqub说，由于利率处于历史低点，它们“更可能提高而不是降低”。

如何与你的银行讨价还价

金融评论员Bernard Hickey说，Kiwi应该意识到，银行往往不会为他们最好的价格或利率做宣传。

“他们经常给最难对付的客户以最优惠的价格。”

interest.co.nz网站的编辑Hickey先生说，许多新西兰人不愿意挑战金融服务。

“我认为这是很久以前残留下来的质，那时银行有权力，很多贷款是限额配给。银行有充足的现金放贷，它们强大，它们赚钱，而现实情况不再是那样，银行竞争激烈。”

他建议，想要贷款的人可以给他们的银行打电话，就说他们听说其他客户支付较低的利率，他们想知道银行可以提供给自己的最好的利率。

如果银行反应迟钝，他们可以接触其他银行，并威胁说要换银行。

另一种选择是利用抵押贷款经纪人。

“你可以去经纪人那里说，‘这是我要支付给我银行的利率，你能为我争取到的最好利率是多少？’”

人们还可能促使银行在律师费、间停费（break fees）和评估费方面进行减免或打折。

梅西大学银行学系高级讲师Claire Matthews说，银行渴望长期的合作关系，所以人们可以通过提出带给银行其他的业务来提高他们讨价还价的能力。

客户们还要小心，不要制造空洞的威胁。