眼镜之争：Specsavers扩店挖人对阵Luxottica

作者: 张又编译人气: 日期: 2011/2/15

英国和意大利眼镜商鏖战新西兰本地眼镜市场。Specsavers刚刚宣布将开设第50家分店，其对手OPSM的母公司Luxottica也宣布，收购了一个12家店的连锁，以及一个网上隐形眼镜供应商。

Specsavers目前拥有新西兰超过四分之一的眼镜市场，自两年前开始在新西兰营业以来，已累计销售眼镜44万副。

而对手Luxottica，旗下有Budget Eyewear、Sunglass Hut和OPSM几个品牌，累计已有110家分店。

在不少独立的小型眼镜店纷纷倒闭的背景下，Specsavers和Luxottica两家公司都表示，要在新西兰继续扩张。

意大利资本拥有的Luxottica不愿意透露其在新西兰市场份额为多少。不过其OPSM眼镜连锁店在新西兰已经有15年历史，主攻眼镜高端市场，同时，该公司的新品牌Budget Eyewear连锁，主攻普通眼镜市场，Budget Eyewear也已经从开业时的10家门店增加到目前的23家。

去年，Luxottica共收购了14家门店以及网站www.contacts2go.co.nz，上星期，Luxottica又宣布兼并MySight Optometrists和Visions Specialists Group的12门店。

Luxottica亚太区总裁Chris Beer说，集团着眼于新西兰这一重要市场，通过兼并以及开设新店发展其零售品牌。“我们正有系统地执行我们的战略，虽然零售环境恶劣但我们懂得经济运行的周期。”

而另一方面，Specsavers也不甘落后，他们从2008年11月这个金融危机爆发的时期开始营业，到去年10月据其提供的调查数据，已拥有了26.2%的本地市场。

Specsavers总经理Graeme Edmond介绍，Specsavers的第50家分店将在汉密尔顿开设，公司目标是再开设10家。

对于业内有批评指Specsavers配镜质量不佳，Graeme Edmond对此针锋相对说，“当你极大地改变了这个市场的构成时，当你对竞争对手施加了巨大影响时，听到这类评论是不足为奇的。”

他说，“事实上，我们所有的验光师都是从对手那里挖来的。而从我们这里被挖走的验光师只有一个人。”

他说，Specsavers在新西兰的成功程度超过了在其他国家。

1984年在英国诞生后，Specsavers一共进入了10个国家，“没有哪个像在新西兰那样受到了迅速而热烈的支持。”

市场研究公司Coriolis Research的零售业分析师Tim Morris说，Specsavers彻底改变了新西兰眼镜市场。

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