如果问您麦当劳靠什么发家的？您将怎样回答？

“卖汉堡”、“卖薯条”等不一而足，很多人都这样回答。这些答案只回答对了一部分，其实麦当劳最大的发家秘诀就是购买或者建造商铺。麦当劳从最初建立到现在建立每一个连锁店，不二法门就是首先在商业中心区买地-----建造商铺或者干脆将合适的商铺一次性买断过来。麦 当劳的选址特点是只选择商业中心区，这样就保证了有足够的客流量，可以保证生意能够逐年稳定增长。所以麦当劳一旦选定位置都能够连续几十年红红火火经营下 去，不知不觉间所在的商铺也逐年升值。老的麦当劳商铺价值可以是原来购买价的若干倍、十数倍、甚至几十倍。有的麦当劳商铺购买时才几万元，几十年经营下来 有的已经是百多万元甚至值更多钱了。您看明白了吗？麦当劳最赚钱的部分其实是地产。您也许会问：“商业中心区铺位太贵，我买不起，买偏僻一点的行不行？”买偏僻一点的不是不行，但有一个风险，如果没有足够的客流量，容易倒闭，造成生意失败。为何最好选择商业中心区的商铺？为了一个字：“旺”。如果生意旺了，您才能安安稳稳长久经营下去，才能一间变两间，两间变四间。。。。。逐步建立您的商业王国。您会问：“商业中心区的商铺太贵，我买不起怎么办？”那么就贷款买吧，这是借助外来资金发展自己生意的最佳途径。这其实是一件房地产买卖：您可以借助贷款经纪人的专业能力为您设计并解决贷款问题。只要能解决贷款问题，就是成功的第一步：您可以用贷款买下商铺，而后用生意收入偿还贷款，以生意养商铺，最后赚得商铺。经营生意时买断商铺的另一个好处是，节省租金费用，并排除租金上涨等等不稳定因素。有 些商铺，特别是中心区的商铺，年租金上涨率很高，加大了生意成本，成为很大的负担。甚至有的房东看到你的生意好，想取而代之经营自己的生意，不再续租，迫 使你不得不搬迁，这对生意是极大的打击和伤害。换了地点，失去了老客户群；在新的地方，客户可能不认您的老牌子，老牌子叫不响，等于重打锣鼓另开张，谈何 容易？凡是需要经营场地的商家都面临同样的问题，是租商铺还是买商铺？特别是经营食品类的商家特别需要老客户群关照，就特别需要思考这个问题。最好的解决途径就是买商铺，这也就是为什么中外许许多多的连锁商家、专卖场都要买地建造商场或买下商铺的原因。（未完待续）